万岁山模式复制常州？NPC景区爆改，2027春节见

01.首次落子万亿城市

万岁山在常州的春秋乐园, 还有那个太湖湾乐园, 这两个地方是分别选在春秋淹城旅游区, 以及太湖湾旅游度假区里面的。这次的情况, 和之前在湖州那边合作的模式不一样, 也和以前在济宁那边的合作情况有所不同。

这实际上是万岁山第一次进入到长三角这个区域里面去, 而长三角这个地方, 它主题公园的数量在全国范围来看, 是属于密度非常高、排名非常先进的地方的。

在常州这个地方, 事情发展到十几年前这个时间阶段的时候, 它就已经同时存在三家主题公园了, 其中中华恐龙园的竞争力情况, 在到现在为止的这个时间段内, 它的排名在全国范围内处在第八的位置, 万岁山在这次行动里面需要做的事情比较多, 它既要跟同一个城市里面的老牌的IP进行比拼交锋, 也要直接去面对像上海迪士尼以及乐高乐园这类具有高水平竞争力的对手之间的竞争较量, 所以整体的竞争强度远远超过了以往的任何一个时候去向外拓展业务时所面临的状况。

02.沉浸式运营体系打包输出

万岁山把关于沉浸式内容创作、实景演艺以及现场运营的那一套完整的做事方法, 全部引进了常州这个地方。

它有着两千多名工作人员, 这些人叫作NPC, 他们会随机做出一些让人发笑的举动和台词, 还有那种在真实场景中进行的、带有炮火效果的武侠表演节目, 正是这些特点, 让它和西安那边像“不倒翁小姐姐”这样的只用来照相打卡的网络名人形成了非常明显的区别, 成为了它独有的核心标志。

在业内人士看来, 这条发展路径被贴上了“中式迪士尼”的标签。这种模式主要就是依靠相对低廉的门票价格, 再加上那些针对下沉市场所形成的特定消费逻辑来吸引游客。景区里的营销负责人叫韩龙飞。他曾经把这种运营策略总结为需要分三步走的战略。

这第一步是要先获取大量的流量。等到有了规模之后, 才开始考虑去赚取利润。那么这样一种具体的做法和打法, 到底能不能够在那个档次更高的城市圈子里成功地运转开来并且取得好的效果, 这一点到目前为止仍然还没有得到证实, 还得让时间来等待验证。

03.下沉打法能否在常州复现

水泊梁山那边合作弄完以后, 春节放假那几天, 一共接待了超过26.8万人次的游客, 平均每天超过两万人, 这个数字是创了历史最高纪录的,要知道以前一整年的游客数还不到一百多万呢。梁山主要是面向济南、徐州这些距离大概200公里的周边城市发力龙南市就业服务平台, 并且和万岁山这块地方一起共用那个水浒的知识产权。

这套深耕本地并且辐射周边的策略将被重新应用到常州的两个园区里。可是, 常州游客的消费能力还有内容偏好方面和北方下沉市场不一样这一点是存在的。关于那种土嗨体验能不能适应长三角地区客人的需求, 这个问题在运营环节是最让人拿不准的地方。

04.产品搬不走 能搬的只有人

万岁山自身的这种产品没法在别的地方照搬过去, 它真正能往外输出的是那种搞内容生产的能力以及配套的管理团队。就在他们和龙之梦乐园签了合同的时候, 对方那边的占地面积超过了12000亩, 并且具备着一年产生上百亿营收的潜力, 不过在此之前的一个阶段里, 龙之梦乐园的业绩曾经出现过下滑的情况。

到了2026年, 按照万岁山内部在今年7月所坦白的说法, 他们告别翻倍增长的局面了。他们需要跟游客的期待进行赛跑, 他们需要跟社会的潮流持续地进行赛跑。

从行业数据的角度来看, 中式主题公园大概有七成都处于亏损状态。其中的多数项目在2021年前后触及了峰值。然后这些项目就趋向于稳定了。至于万岁山到底能不能跳出这条抛物线, 目前来说是尚无定论的。

05.常州文旅转型的下一张牌

春秋淹城旅游区在2024年的总结中表示, 向主题文化演绎方向转型的步伐, 现在来看太慢了一些, 没能赶得上市场发展变化的速度。而且创新方面的持续能力不够强。平常日子里的那些活动呢, 主要是得靠网络流量来撑场面。所以在非节假日或者平日, 这里的吸引力也就显得比较有限了。

在常州这个地方的文化和旅游产业发展所创造出的那些价值里面, 有百分之三十五的部分是和恐龙这个元素紧紧绑定在一起的, 所以说恐龙园就已经成了城市的一个名牌标识。

当万岁山这个项目进入市场之后, 春秋淹城还有太湖湾这两个区域它们是否能够借助这股势头来打破当前的局面, 这将要直接导致常州这里所有的主题乐园的整个格局发生根本性的改变。

你心里是不是也在琢磨, 万岁山那套被叫做“土味打法”的方式, 到底有没有本事在常州这个地方闯出名堂。这个事儿现在还没有定论, 所以特别欢迎大家都到评论区里面来聊聊天。要是觉得这里面的信息对你有用, 就请你动手点个赞, 并且转发给你平时比较关注文化和旅游的朋友吧。